Автор: Россияне все активнее покупают одежду и обувь на зарубежных онлайн-площадках. По данным отраслевой ассоциации, за январь–апрель 2026 года объем таких покупок достиг 24,5 млрд рублей — рост на 21,7% по сравнению с прошлым годом. Внутренний рынок прибавил скромнее: лишь 15,8%. Разрыв в динамике превышает 5 процентных пунктов.
Почему покупатели готовы ждать неделями? Главный драйвер — цена. Разница стоимости одинаковых товаров при покупке в России и через зарубежные площадки достигает 15–50%. Источники разрыва: низкие производственные издержки в странах-производителях, высокая конкуренция на глобальных маркетплейсах, курсовые различия и отсутствие полноценной налоговой нагрузки на трансграничные заказы.
Второй фактор — доступ к брендам, ограниченным в РФ, и предсказуемое качество. Причем основу спроса формирует не люкс, а массовый рынок: повседневная одежда, обувь, спортивные товары среднего ценового сегмента.
Однако правила меняются. Власти готовят поэтапное введение НДС на зарубежные покупки, чтобы сократить ценовой разрыв с российскими продавцами. Импортные товары неизбежно подорожают. Часть потребителей может вернуться на внутренний рынок — но только при условии, что локальные производители предложат конкурентоспособные альтернативы.
Полного отказа от трансграничных заказов не ожидается. Даже после введения налога многие бюджетные и нишевые позиции сохранят привлекательность из-за отсутствия аналогов в РФ.
Прогноз на ближайшие два года: рынок продолжит расти, но темпы снизятся. Подорожание затронет все каналы — офлайн, российские маркетплейсы и зарубежные площадки. Если новая налоговая нагрузка станет заградительной, значительная доля спроса действительно сместится внутрь страны. До тех пор трансграничный шопинг остается самым динамичным сегментом.
