Автор: за последние полгода в России наблюдается устойчивый и значительный рост спроса на б/у одежду. Это не просто сезонное колебание, а устойчивый тренд, подтверждённый данными Центробанка, аналитических агентств и крупнейших ресейл-платформ.
📊 Ключевые показатели роста
Рынок секонд-хенда и ресейла в России демонстрирует впечатляющую динамику на фоне стагнации традиционного ритейла.
-
Объём рынка: По итогам 2025 года рынок достиг 950 млрд – 1 трлн рублей. Прогнозируется, что к концу 2026 года он вырастет ещё на 12–15% и превысит 1 трлн рублей.
-
Рост продаж по категориям: По данным «Авито», продажи женской одежды в сегменте ресейла за лето выросли на 37%, а мужской — на 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
-
Рост числа покупок: В первом полугодии 2026 года аналитический центр «Чек Индекс» зафиксировал рост числа покупок в секонд-хендах на 9% год к году.
-
Рост среднего чека: Средний чек в секонд-хендах составил 1245 рублей, что на 10% выше, чем годом ранее.
👕 Потребительские предпочтения и мотивация
Спрос растёт не только из-за экономии, но и благодаря изменению потребительских привычек.
-
Экономия как основной драйвер: Снижение реальных доходов и высокие ставки по кредитам вынуждают россиян переходить на подержанные товары. Вещи на вторичном рынке стоят на 35–40% дешевле новых.
-
Винтаж как модный тренд: Продажи вещей с пометкой «винтаж» на «Авито» выросли в семь раз по сравнению с августом 2025 года. Особой популярностью пользуется одежда из 90-х и начала 2000-х.
-
Молодая аудитория: Основными покупателями винтажа становится молодёжь (16–17 лет и старше), которая ищет уникальные вещи и ценит качество старых материалов.
-
Готовность потребителей: Почти 40% россиян готовы перейти на покупку одежды в секонд-хендах. При этом 30% из них уверены, что старая одежда лучше по качеству, чем современные аналоги.
🏙️ География и каналы продаж
-
Лидеры по количеству магазинов: Больше всего офлайн-точек секонд-хенда сосредоточено в Санкт-Петербурге (244), Москве (191) и Краснодаре (56).
-
Наибольший рост: Самый заметный прирост числа магазинов за год зафиксирован в Перми (+30,7%) и Челябинске (+17,4%).
-
Смещение в онлайн: Часть бизнеса уходит в онлайн. Крупнейшая ресейл-платформа «Авито» за последние пять лет увеличила число сделок между частными лицами с 80 млн до 100 млн в год.
За последние полгода спрос на б/у одежду в России значительно вырос. Это подтверждается как статистикой продаж, так и изменением потребительского поведения: экономия сочетается с интересом к винтажу и осознанным потреблением. Рынок ресейла превращается из нишевой альтернативы в самостоятельный и быстрорастущий канал покупки одежды.
